如何写好软文的一些建议

对于一个文案来说，想要写出一个“高转换率”的文案，就必须要把作品向上游延伸，通过三个步骤，用更理性的分析，提炼出更有吸引力的文字。关于如何写好软文，可以参考本文列举的三个方面。

如何写好软文的重点在于明确宣传诉求，所有文案都是为产品服务的，通过文字突出企业产品的优势，以消费者喜欢的方式展示给目标消费者，占据他们的头脑，让他们购买。那么，怎么写文案才可以激起消费者的消费行为呢？

事实上，要实现消费者的购买，不仅必须要文案的辅助，还必须要整体的营销策略、销售策略、价格策略等因素。文案只是最后一个环节，是按照这些策略更好地与消费者沟通，为他们提供市场竞争收益，进而推动消费者购买行为的过程。

一、分析产品属性，选择正确的传播策略

不同类型的产品必须要以不同的方式与消费者沟通。在这方面，美国学者花名册和珀尔·希曾根据消费者面对不同商品时的心理行为和他们在决策过程中的参与程度，将商品分为四个象限。

在做出购买决策的过程中，消费者往往会投入更多的心思，花费大量的时间来研究产品和获取信息。而且这次投资的行为是积极的，过程是愉快的。因此，结合消费者心理选择有效的传播策略和方式尤为重要。

二、洞悉消费者心理，提升沟通效率

分析了产品，选择了正确的传播策略之后，大方向是不会错的。接着必须要处理的是洞悉消费者心理，进而提升沟通效率。对于不同类型的产品，软文投放影响消费者决策的需求是不同的，分为理性需求和情感需求。用不同方式说服消费者时，提高效率的关键点是什么？

1、理性诉求

理性诉求的关键是为消费者提供有意义的、具体化的讯息，信息务必客观、可信、有逻辑，主要侧重于功能性和实用性的描述。对于文案来说，针对这种需求，要注意使用更多的数据和总结信息点，降低消费者的正确理解成本，这样可以提升转换效果。

2、感性诉求

情调主要影响消费者的情绪，引起消费者的共鸣，进而产生认同。它主要是利用人的积极情绪，比如爱情、友情、亲情、梦的非阴暗面、小运和疗愈系统的风格，唤起消费者的快感，并将这种快感延伸到产品上，形成好感。

三、提供竞争优势，打磨文案技巧

在了解了产品和消费者之后，就要提炼出一种“关键兴趣”来促使消费者购买产品而不是竞争对手的产品，这种兴趣就叫做“市场竞争兴趣”。到了这个阶段，文案的作用开始凸显。

要正确理解“竞争利益”，最先要分辨产品属性和产品利益，产品利益就是指“产品对消费者意味着什么”。一般来说，消费者不在乎产品里有什么，只在乎“它对我有什么影响”。

以上内容就是如何写好软文的一些建议，希望这些内容能在企业开展软文推广时起到一定引导和帮助的作用，如何写好软文重点不在写，而在于对消费者需求的把握、对产品宣传诉求的了解。