商业软文在小红书中的投放

来源:知于网媒
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商业软文推广类型与渠道有很多,除了常规的权威网站外,一些自媒体平台的商业软文投放效果也非常不错,例如有“国民种草社区”之称的小红书,这类针对特定消费群体的平台往往目标用户更为精准,因此也成为了企业宣传的必选之地。

商业软文在小红书中的投放流程

在电子商务信息化、视频化的当下,小红书身为高品质的“国民种草机”,自然而然深受诸多品牌方和企业的追捧,并将其作为产品预热和引爆的必要手段,但不同环节的投放节奏、侧重点及策略是有所不同的。

初期:信息铺垫

商业软文投放的预热期主要为了是测试信息质量,培养用户对产品的认知。该环节要明确产品和推广大方向,通过KOC和KOL逐步产出信息,进一步积累口碑,做好用户心智养成。要重点注意的是,要特别关注笔记的展现质量及互动量。

商业软文投放

在账户挑选上,早期可挑选粉丝量在三百-五千的真实KOC大量铺量,每天投放20~30篇的笔记,信息以自身产品体验和感受为核心,最终目的是开启品牌用户认知度,营造产品热销的气氛。

中期:引爆流量

有了早期的信息铺垫,中期通过信息矩阵和投放大量笔记,配合效果广告,从而带动全网种草、收藏。此环节投放重点是腰部KOL铺量,头部和腰部KOL开展1:5占比开展搭配投放,其目的保持常规销售,稳定品牌流量。

在投放时,要切合当下网络热点,设计笔记内容的大方向。在这过程中,要明确不同网络热点下的笔记占比与关键词占比,同时挑选适宜的发布时间,并在发布前将网络热点融进笔记,灵活地开展微调。

转化期:转化流量

没有转化,再高的流量也没有任何意义,最多也就是数据看起来漂亮一些罢了。所以,在收获期建议配合信息流广告推广,借助关键词拓展、受众范围拓宽、提升广告价格等方式,获取高转化周期的流量。

此环节可对热搜关键词做全方位覆盖,在产品主要关键词的前提上,增加潜在需求等方面的词汇,以覆盖更多用户。在对热搜关键词开展规划时,要格外关注那种上涨快的热搜关键词,这些词往往有很大的增长潜力。

最后,考虑到转化期广告竞争十分激烈,许多 中小型企业或品牌受成本预算限制,难以获得强曝光。因此,条件允许的话可增加返场期,通过持续投放商业软文与广告,获得关键词流量并加以转化,效果相对来说也是不错的。

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