新闻事件营销应关注的四大层面

来源:知于网媒
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在叶茂中的《冲突》一书中,作者认为行业行销人员一定具备这样的信念:“行业行销的本质就是洞察需求,需求来自于冲突。”没有解决冲突的能力,市场营销将越来越困难。那么企业怎样才能用新闻事件营销来制造矛盾,提升企业的市场竞争力呢?

新闻事件营销

公司在市场推广和推广过程中经常会遇到同质化竞争,顶层设计不完善,生存空间受到挑战,终端消费者消费习惯发生变化。一旦出现这些问题,就会导致企业的产品、服务,等等遭到行业的挫折。

新闻软文营销的核心魅力在于其“软”字,让能使企业设计好的视角、理念,以一种春风化雨、润物无声的传播效果植入大家心中,让大家接受对企业传播的述求。正因如此,软文才有这样的功效,也是制造冲突的最佳营销手段之一。

在这种情况下,企业如何用新闻事件营销来制造冲突,提高市场竞争力?

一、企业产品细分化的定位

目前,没有哪一家公司、哪一种产品的目标客户群能够涵盖所有类型的行业,因而,企业在开展新闻事件营销时,一定对产品和品牌开展定位,对产品和服务开展细分化,对目标客户群开展精确定位,明确产品更适合哪些网络消费者的需求和爱好。

将产品与客户定位有效地结合,不仅可以使企业在新闻事件营销中获得更高的利润,也可以节省传统渠道的产品推广费用。

二、产品升级换代,扩大宣传

理解了消费者群体的需求之后,就要开始对产品开展改良升级,通过已知的标签属性,整合产品的文化和概念,打造更具卖点、辨识度和品牌文化特征的产品,以吸引网络消费者。提升产品就是要扩大宣传,造势,吸引更多用户的关注,提高企业市场份额。

三、刷存在感加强消费者的记忆

刷刷存在感是一定的,纵观世界大品牌,没有一个不是刷刷存在感的高手,几乎都在想方设法占有大家的时间。公司用新闻软文来刷存在感,其最终目的是在大家头脑中形成某种意识。

也就是,只要说出某一种产品,大脑就会第一时间反应出来。举例来说,提到运动品牌大多数人会想到耐克、阿迪达斯等。这些品牌早已深深地印在了大家的脑海中,所以才会有这种反应。

因此企业在开展新闻事件营销时,要善于创造使用场景,并有效植入消费者的大脑。假如品牌达到了这种程度,那么就可以产生订单,这是水到渠成的事情。

新闻事件营销应关注的四大层面

四、运用新闻软文来树立品牌形象

正如俗话所说,王婆卖瓜自吹自擂是行不通的,树立企业的产品价值就要借助外力宣传自己,而且媒体天生就有优势。企业开展新闻事件营销是一项长期活动,品牌的树立也是日积月累。

不单单只是让大家知道你的名字,更关键的是让你的名字变成有市场价值的代名词。由于品牌名称背后的服务市场价值才是品牌的真正市场价值,有市场价值才能转化。

顾客在购买商品时,往往会选择:销量好、较异类、实用性强、可攀比性强的商品,这四类消费心理体现了顾客的兴趣爱好、消费习惯、价值观念、个性气质等特点。

所以,企业在开展新闻事件营销时,除了要注重产品的性价比外,还要充分发挥自身的特色优势,通过产品特性树立品牌形象。

以上内容就是关于新闻事件营销的一些简单介绍,有观点认为企业要通过网络营销来提升市场竞争力,还需要对产品开展细分化,选准行业并持续改良和升级,树立品牌形象,持续发力和宣传。只有这样,企业才能真正利用网络营销来为自己的企业谋得更大的发展。

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